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阿特拉斯系列新產(chǎn)品發(fā)布聚焦全球目光

添加時(shí)間：2015-06-05

      新春伊始，全球****的空壓機(jī)生產(chǎn)制作商阿特拉斯•科普柯在上海隆重發(fā)布了2011款新型節(jié)能產(chǎn)品GAe系列空壓機(jī)；
      我們和阿特拉斯一起見證了這一激動(dòng)人心的時(shí)刻：


      阿特拉斯高官出席發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)


      翹首企盼發(fā)布新產(chǎn)品

      GAe 30Kw的參數(shù)是不是很節(jié)能

      GAe 30Kw的變頻機(jī)的部分參數(shù)

亮點(diǎn)一：節(jié)能環(huán)保

      阿特拉斯的產(chǎn)品我們知道的一般螺桿空壓機(jī)為GA系列，后來出來了GA+系列，我們本以為已經(jīng)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，他們卻更進(jìn)一步的推出新型GAe系列空壓機(jī)，那么GAe有什么優(yōu)勢(shì)和普通的空壓機(jī)有什么不一樣的地方呢，根據(jù)阿特拉斯官方資料我們不妨看它的優(yōu)勢(shì)，首先這個(gè)“e”英文為“excellent”中文意思為“杰出的、****的”，從耗能角度來說，它相對(duì)以前的GA系列產(chǎn)品是比較****的，它們能做到26kw的機(jī)器能達(dá)到目前30kw的機(jī)器的排氣量，也就是說用更小的電能獲得了更多的壓縮空氣，當(dāng)然還有這樣的機(jī)器能夠在環(huán)境溫度為46℃情況下正常工作，具有了良好的環(huán)境適應(yīng)性。

亮點(diǎn)二：控制系統(tǒng)為彩屏顯示

      一個(gè)好的空壓機(jī)應(yīng)該有更多讓我們眼前一亮的改進(jìn)，而阿特拉斯沒有讓我們失望，他們很好了應(yīng)用了控制系統(tǒng)的改進(jìn)，達(dá)到節(jié)能和人機(jī)對(duì)話的方便度；
雖然是一個(gè)的改革，但我想以后可能會(huì)越來越多的廠家會(huì)使用彩屏
中國(guó)空壓機(jī)網(wǎng)隨后又參加了阿特拉斯舉行的新聞發(fā)布會(huì)；

上圖為新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)


      主持人（明思力）：首先感謝各位媒體遠(yuǎn)道而來，用周日的時(shí)間從外地趕到上海。接受我們這次媒體采訪的是我們工業(yè)空氣部的副總裁Eckart先生，以及中國(guó)區(qū)總經(jīng)理John  Brookshire，擔(dān)任我們翻譯工作的是科普柯工業(yè)氣體部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理和副總劉宇鏑。先由Eckart  Roettger先說一下，由劉宇鏑做翻譯。

Eckart  Roettger：自我介紹一下，我的名字叫做Eckart  Roettger。已經(jīng)在阿特拉斯·科普柯工作了15年了，**近的3年在工業(yè)空氣部擔(dān)任副總裁兼市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理。今天到這里來的原因是參加一個(gè)重要的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這次發(fā)布的新產(chǎn)品是為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的，阿特拉斯·科普柯會(huì)更加重視中國(guó)市場(chǎng)。

      我們?cè)谥袊?guó)有很多的工廠已經(jīng)開設(shè)很多年了，我們不斷的在做人員的交流，保證跟中國(guó)公司之間有一個(gè)非常好的溝通。這里一部分人已經(jīng)參加了上午的發(fā)布會(huì)，也了解到阿特拉斯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有多重視，從****層的領(lǐng)導(dǎo)人開始就關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。體現(xiàn)在什么地方？我們的CMT(建筑及礦山技術(shù))這個(gè)部門總裁今年會(huì)到中國(guó)來工作，從壓縮機(jī)部門來說，我們的總裁已經(jīng)在中國(guó)工作了。

      回到我們今天的關(guān)注點(diǎn)，就是產(chǎn)品發(fā)布，我們提供給市場(chǎng)****的功能和****的產(chǎn)品。我們提供****的氣量滿足客戶的要求，我們提供****的比供率，幫客戶節(jié)省能源。我們將工程研發(fā)帶來的利益提供給客戶。


      這個(gè)是我們一貫的做法，通過這個(gè)做法我們?cè)?***上很多很多年位居市場(chǎng)****的位置，我們希望不斷推出新的產(chǎn)品，就像我們今天介紹的產(chǎn)品，繼續(xù)鞏固市場(chǎng)。環(huán)境保護(hù)是越來越被我們大家重視，我們提供的產(chǎn)品花**少的能量，獲得****的效益。我們并不只是提供噴油技術(shù)，我們也提供無(wú)油的技術(shù)。一方面提供無(wú)油的技術(shù)，一方面體現(xiàn)保護(hù)環(huán)境的承諾，另一方面幫助客戶提高它的產(chǎn)品質(zhì)量。在醫(yī)療和制藥領(lǐng)域，我們會(huì)更多的推動(dòng)無(wú)油產(chǎn)品，這個(gè)就是我今天的介紹。

主持人：開始媒體問答。

聶常松（《通用機(jī)械》）：你好，我想問一個(gè)問題，您預(yù)計(jì)一下2010年壓縮機(jī)的市場(chǎng)前景，對(duì)市場(chǎng)份額會(huì)不會(huì)有一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)？

Eckart  Roettger：根據(jù)全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的情況，可以看到歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)也占了很重要的份額，這兩個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇狀況。在這兩個(gè)市場(chǎng)上，我們已經(jīng)看到了復(fù)蘇的跡象，但是復(fù)蘇的力度和程度并不能使我們預(yù)期到以后的趨勢(shì)。我們把更多的關(guān)注放在亞洲和南美，我們認(rèn)為這兩個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)不錯(cuò)。如果把全部因素結(jié)合在一起，從全球來說，我們不認(rèn)為在2010年能夠達(dá)到2位數(shù)的增長(zhǎng)。

      在中國(guó)市場(chǎng)的情況稍微好一點(diǎn)，我們體會(huì)到了公司的回升和復(fù)蘇，在這個(gè)市場(chǎng)上有很多不確定因素，所以我們保持謹(jǐn)慎的樂觀，所以我們認(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)會(huì)接近于2位數(shù)。

主持人：請(qǐng)孫老師提一下問題

孫秀蓉（《流體機(jī)械》）：如果碰上國(guó)內(nèi)有特殊的市場(chǎng)和環(huán)境，比如用量很少的，針對(duì)這樣的環(huán)境和客戶，你們會(huì)不會(huì)去開發(fā)這樣的產(chǎn)品？
Eckart  Roettger： 當(dāng)然我們也關(guān)注一些細(xì)分市場(chǎng)的需求，比如從我們的總部全球?qū)用嫔现v，我們現(xiàn)在主要關(guān)注四個(gè)需求，一個(gè)是全國(guó)、一個(gè)是機(jī)車、一個(gè)是醫(yī)療，另外一個(gè)是制彈（類似軍工）的，這些是我們公司關(guān)注的。

孫秀蓉：我們研究院有一個(gè)專門的研究室，軍工這一項(xiàng)不是針對(duì)整個(gè)系列，因?yàn)槭袌?chǎng)都是比較小的，我們檢測(cè)中心和檢測(cè)所對(duì)常規(guī)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，去發(fā)國(guó)內(nèi)許可證，是屬于******的。我們**早研究比較早，在國(guó)內(nèi)行業(yè)有專門的課題項(xiàng)目。

Eckart  Roettger：當(dāng)然，我們也有一個(gè)叫“用戶定制”，是在下面的每一個(gè)部門，是接受客戶特殊要求，可以幫客戶開發(fā)這樣的產(chǎn)品。我們正在建立一個(gè)類似的定制團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谧鲞@個(gè)工作。

孫秀蓉：你們特殊的產(chǎn)品，價(jià)格比常規(guī)的提高多少？
Eckart  Roettger：這個(gè)問題很難回答，這個(gè)取決于種種不同的情況，如果定制這個(gè)產(chǎn)品如果是特殊的電壓，可能漲了5%的費(fèi)用，如果把所有的系統(tǒng)都裝在平板上，而且整個(gè)系統(tǒng)要防爆的，售價(jià)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止翻一倍了。

John  Brookshire：我們?cè)谏虾Ｕ�在籌建工廠，專門生產(chǎn)大型的空氣壓縮機(jī)，這個(gè)工廠正在建設(shè)。
朱敏慧（《汽車與配件》）：機(jī)車行業(yè)是你們關(guān)注的，能不能介紹一下壓縮機(jī)在機(jī)車行業(yè)的前景？今天介紹了30千瓦的小型機(jī)，它的應(yīng)用前景是什么樣子的？


Eckart  Roettger：機(jī)車行業(yè)也是很大的行業(yè)，公司也是各種各樣的，從大的整車裝備廠，到小的4S店，當(dāng)然還有很多供應(yīng)商，整個(gè)行業(yè)都需要這個(gè)產(chǎn)品，我們發(fā)布小的空壓機(jī)，這個(gè)是針對(duì)與汽車零配件的廠以及4S店的應(yīng)用。


      對(duì)于小的汽車維修行業(yè)，我們也感覺到了更多的業(yè)主開始向螺桿進(jìn)行轉(zhuǎn)移，尤其是高端品牌，我們覺得這個(gè)是市場(chǎng)是需要的。對(duì)于汽車噴漆來講，要求是比較高的，噴漆不適合這個(gè)產(chǎn)品，更應(yīng)該選擇無(wú)油產(chǎn)品，這樣對(duì)于汽車油漆的顏色會(huì)很好。對(duì)于那些大型的整車裝備企業(yè)，不會(huì)采用今天發(fā)布的小的氣壓產(chǎn)品，更多會(huì)選用另外一個(gè)部門，總的氣量達(dá)到每分鐘千個(gè)立方，在這個(gè)行業(yè)里面我們的業(yè)績(jī)是非常好的，很多整車廠都是我們的客戶。


John  Brookshire：我們對(duì)機(jī)車的零配件是非常關(guān)注的，尤其在中國(guó)，是一個(gè)迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)。只要生產(chǎn)汽車零配件都需要這個(gè)產(chǎn)品，整個(gè)汽車用的玻璃、電子設(shè)備、輪胎、安全帶，都需要這個(gè)產(chǎn)品。


王盛（《壓縮機(jī)雜志》）：在今天的發(fā)布會(huì)上講了那么多產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，代理商更關(guān)注是價(jià)格問題，代理商同比千瓦和立方會(huì)不會(huì)比原來降低一些，接受度在哪些？


Eckart  Roettger：產(chǎn)品的價(jià)格是下降了，今天也講GA15-22，這一款產(chǎn)品會(huì)馬上做一個(gè)相同的工作，把它的氣量和產(chǎn)品進(jìn)行修正，然后推向市場(chǎng)，從客戶角度來講可以得到更多的利益，要么付同樣的錢得到更多的氣量，同樣的氣量付更多的錢。

朱浩波（中國(guó)空壓機(jī)網(wǎng)）：你好，我們這個(gè)媒體更關(guān)注市場(chǎng)和代理商。以前在我們的印象中阿特拉斯產(chǎn)品非常好，價(jià)格也非常貴。我們剛才也看到了根據(jù)全球和中國(guó)的比例，全球是17.7%，我們中國(guó)市場(chǎng)是11%。現(xiàn)在阿特拉斯的政策是：****發(fā)展更高端的產(chǎn)品，第二是發(fā)展代理商。現(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)問題，阿特拉斯的產(chǎn)品原來質(zhì)量就比較好，產(chǎn)品價(jià)格也很高，現(xiàn)在推出一個(gè)價(jià)格更高端的產(chǎn)品，和市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有一個(gè)對(duì)接問題？

Eckart  Roettger：比如我們的GA15-22，我們做差不多的事情使它更適合市場(chǎng)的需求，另外一個(gè)我們不認(rèn)為價(jià)格比較是有意義的，我們展現(xiàn)給客戶的是性能。客戶真正關(guān)心的其實(shí)不是壓縮機(jī)，客戶關(guān)心的是壓縮機(jī)帶來的氣能，他買得是壓縮機(jī)的氣能。由于我們產(chǎn)品的效率非常高，在市場(chǎng)上會(huì)發(fā)生這樣的情況，我們小的產(chǎn)品比市場(chǎng)上大的產(chǎn)品要好，對(duì)客戶來說，雖然付出了價(jià)格但是效率會(huì)很高。

      對(duì)于我們來說，阿特拉斯的想法是非常明確的，在中國(guó)市場(chǎng)努力的方向不是提升價(jià)格，而是要壓低價(jià)格，壓低價(jià)格的途徑不是降價(jià)，而是提供更多的利益。另外一點(diǎn)是希望跟媒體溝通的，阿特拉斯有一個(gè)****的戰(zhàn)略，在中國(guó)市場(chǎng)上阿特拉斯的品牌一定要占市場(chǎng)的****位。

楊霞（《流程工業(yè)》）：今天對(duì)外發(fā)布的新品，有沒有預(yù)期的銷售目標(biāo)？第二個(gè)問題，三月份正式投產(chǎn)，春節(jié)前開始定價(jià)，預(yù)估的產(chǎn)能是根據(jù)訂單來的，還是有一個(gè)產(chǎn)能規(guī)劃？

Eckart  Roettger：****個(gè)問題可以回答的，我們肯定是有目標(biāo)的，這個(gè)是我來中國(guó)的目標(biāo)。我們是按阿特拉斯的訂單生產(chǎn)的，我們準(zhǔn)備的生產(chǎn)產(chǎn)能是按預(yù)期目標(biāo)來做的。阿特拉斯在這個(gè)小系列的機(jī)器上面，我們生產(chǎn)非常快，一般在一個(gè)星期之內(nèi)。

楊霞：預(yù)期的具體目標(biāo)是什么？預(yù)期售出多少臺(tái)？
Eckart  Roettger：具體的臺(tái)數(shù)不便透露，在中國(guó)2010年想進(jìn)行兩位數(shù)增長(zhǎng)，有可能達(dá)不到，但是目標(biāo)是非常接近的。從2009年5、6月份開始，我們訂單量已經(jīng)保持在相當(dāng)高的水平，這個(gè)情況是中國(guó)獨(dú)有的，很多國(guó)家還在忍受非常低位的需求，在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)做得不一樣，期望也會(huì)不一樣。

朱浩波：你們?cè)?0千瓦包括30千瓦以下會(huì)發(fā)展更多的經(jīng)銷商，這個(gè)經(jīng)銷商跟以前的經(jīng)銷商的區(qū)別在哪兒？

劉宇鏑：在中國(guó)市場(chǎng)上有很多的代理，公司有一個(gè)工具叫“區(qū)域化的銷量管理”，是怎么做的？分析每一個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)可大，可小，大可以是省份，小的可以是一個(gè)鎮(zhèn)，通過這樣的工具可以知道我們的薄弱點(diǎn)。另外還有一個(gè)，在通過這個(gè)工具研究之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多空白，雖然阿特拉斯市場(chǎng)很好，對(duì)阿特拉斯來說，區(qū)域分布上還是有空白的。


主持人：今天這個(gè)媒體問答會(huì)到此結(jié)束，很高興大家的參加。

John  Brookshire：非常感謝大家來到這里，非常感謝，我們非常希望在不久的將來跟大家再次見面。在今年的11月份，我們的工程就要揭幕了，在那個(gè)時(shí)候會(huì)邀請(qǐng)很多媒體，那個(gè)時(shí)候我們?cè)僖娒妗?br />
感想：阿特拉斯不愧為****一流的公司，他們對(duì)細(xì)節(jié)的追求是他們成功的關(guān)鍵，想把產(chǎn)品做出來可能不是很難，但想要面面俱到，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，把產(chǎn)品做到****，可能需要的不是一個(gè)人理念，他需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)并且每個(gè)人都在各自細(xì)分領(lǐng)域里面的成功的合集才能造就阿特拉斯這樣成功的企業(yè)。所以我看到了企業(yè)間的差距，它可能不是一句話說“技術(shù)”或者“管理”上差距這么簡(jiǎn)單，我希望我們行業(yè)能出現(xiàn)更多像阿特拉斯這樣真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)出現(xiàn)來共同為空壓機(jī)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！



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